大浪时尚企业搭直播电商“快船”乘风破浪

▲艺之卉时尚集团（深圳）有限公司员工迎战“双十二”。

▲大浪时尚小镇玛丝菲尔大厦

▲主播在大浪时尚小镇企业直播间推荐服饰产品。

       在刚刚过去的“双十二”购物旺季，位于大浪时尚小镇的艺之卉时尚集团(深圳)有限公司格外热闹。两名女主播轮流站在镜头前面，穿着不同的衣服在向观众讲解，推销着各种新款服饰。

       近年来，随着我国电商业态不断出新，直播电商已成为电商行业的一大风口。在大浪时尚小镇，越来越多的服装品牌通过直播拓展销售市场，增强市场竞争力，逐渐实现销售数字化转型。与此同时，在“数字龙华”建设进程中，龙华区也大力扶持电子商务发展，拿出真金白银推动直播电商产业发展，全力培育壮大直播电商新经济。

       服装品牌加速入局直播电商赛道

       直播电商是激发用户潜在需求的发现式电商模式，即用户没有明确购物需求时，系统精准推荐直播间，通过氛围营造和主播讲解推动消费者完成购买行为。中国互联网络信息中心统计数据显示，截至今年6月，我国直播电商用户规模为4.69亿，占网民整体的44.6%。

       自2020年以来，突如其来的疫情对各行各业造成了严重冲击，对于传统的服装商贸产业尤甚。大浪时尚小镇开始崛起“直播带货”风潮，各服装品牌纷纷投入到数字化转型的浪潮中，加速入局直播电商赛道，为产业创新发展注入强大新动能。

       2020年开始，玛丝菲尔、艺之卉、影儿等服装品牌纷纷开启线上直播销售模式，一批批产自大浪的新款服装，通过网络“购物车”走进了大众衣橱。例如，玛丝菲尔开发了“试衣到家”等线上工具，相较于普通电商平台图片模式，该工具能给予消费者更加全面的体验；HUI开通天猫旗舰店直播间，“金顶奖”设计师赵卉洲、网红等走进直播间，与广大网友聊“时尚”、讲搭配……

       “2020年，影儿大力开发新零售平台。目前，线上销售占据了集团销售的半壁江山。”深圳影儿时尚集团有限公司副总裁贺萍说，通过线上线下共同发力，该集团成功实现销售数字化转型，营收稳步攀升，今年产值接近100亿元。

       在刚刚过去的“双十二”购物旺季，艺之卉时尚集团（深圳）有限公司在多个平台举办直播专场，连续12小时的直播带货为该公司带来颇为可观的销售额。“相较于传统电商，直播电商具有更丰富、立体的商品展现形式，而且客户更为精准。”艺之卉时尚集团（深圳）有限公司相关负责人表示，2020年上半年，受疫情影响，该公司年初业绩大幅下滑。在开启直播带货模式后，业绩恢复明显，几个月后业绩已经超出了预期。

       可以说，如今在大浪时尚小镇，越来越多的企业通过拥抱电商“直播带货”大潮，以数字化转型为企业带来了新气象。大浪时尚小镇设计师表示，最近两三年，小镇“直播带货”非常火爆。通过直播带货，很多小企业也成功实现了数字化转型。

       产业园转型打造直播电商基地

       在服装品牌、企业加速入局直播电商赛道的同时，直播机构也开始纷纷进驻大浪时尚小镇。此外，有的产业园瞄准直播电商市场，直接转型打造直播产业园。

       近年来，浩盛隆产业园将原来的生产性企业公司转变成以销售为核心的企业，着力打造深圳直播产业园。直播产业园原来每年产值只有几亿元，目前年产值目标已经设定为50亿元，并争取三年内产值达到100亿元。

       栽得梧桐树，自有凤凰来。浩盛隆产业园吸引了罗拉密码、美衣优品、针线时光等30多家企业入驻。如今，该园区共有18个直播间，每天的产值与一个6万平方米大型综合体相当，直播带货这种新的销售模式，让消费者和经营者都得到了实惠。

       卡尔丹顿时尚创意产业园是致力于打造集研发办公、品牌展示发布、零售、生活空间、产学研为一体的园区，目前也正在建设直播电商基地。“直播基地的建设能够吸引电商进驻，联动和聚集产业上下游，从而形成服装直播生态圈，促进品牌销售和打通供应链。”卡尔丹顿服饰股份有限公司副总裁徐海岚说。

       直播产业园、直播基地的建设，为大浪时尚小镇吸引、培育了一批直播机构。目前，大浪时尚小镇已入驻10余家时尚直播机构，正着力打造“虚拟数字产业集群”。

       其中，进驻浩盛隆产业园的深圳罗拉时尚集团有限公司是直播风口上的佼佼者。2020年6月，在两天、16个小时的带货直播里，该公司旗下时尚原创品牌“罗拉密码”携爱特爱、艺之卉、梵思诺、卡尔丹顿等大浪时尚小镇企业推荐近百件商品，吸引114万人次在线观看，点赞数超过7万，累计带来近1000万元的销售额；在2021年年货节专场直播中，仅用11小时便创下6600万元的销售额，成为拥抱电商直播、数字化转型的标杆型企业。

       出台政策真金白银支持直播电商

       作为数字经济的典型代表，正在全面打造“数字经济先行区”的龙华区高度重视直播电商产业的发展，在出台相关政策文件时，明确加速直播电商发展，厚植电商发展沃土。

       《龙华区数字经济三年工作实施方案（2021-2023年）》提出，培育壮大直播电商新经济，加大对MCN机构、主播工作室、头部主播、直播平台等机构招引力度，着力培育示范效应好、带动作用强、市场影响大的本地直播电商企业，加速电商直播发展，打造大浪时尚小镇电商直播中心。

       为推动大浪时尚小镇直播电商新经济，龙华区更是拿出真金白银，对直播基地建设予以支持。《龙华区关于支持大浪时尚小镇时尚产业发展的若干措施》明确，对符合有关要求的直播基地，最高可给予园区（基地）运营主体一次性250万元奖励；针对入驻直播企业，最高可给予一次性750万元奖励。

       与此同时，大浪街道也全力支持大浪时尚小镇打造直播基地。一方面积极推动传统企业数字化转型，实现各个品牌线上有销售、每家园区有直播；另一方面，大力招引时尚直播机构入驻小镇。

       针对下一步大浪时尚小镇直播电商行业发展，有关人士建议，要着力构建直播电商发展体系，加速构建服装直播生态，培育更多直播电商人才，全力打造中国纺织服装电商直播基地，以此推动大浪时尚小镇打造“世界级时尚特色小镇”，树立全国领先的数字时尚产业发展新标杆，为加快建设“数字龙华 都市核心”持续赋能。